家を売ろうと考えて不動産会社に相談すると、「買取にしますか、仲介にしますか」と聞かれることがあります。どちらも家を手放す方法ですが、売れる価格も、かかる時間も、売ったあとの責任も違います。
当社は自社で買い取ってリノベーションし再販する事業と、仲介の両方をしています。どちらかを勧めたいわけではなく、それぞれ向いている人がはっきり分かれるので、その見分け方をお話しします。
- 買取と仲介の仕組みと、売却までの流れの違い
- 価格・期間・手数料・売ったあとの責任の比較
- 買取が向いている人、仲介で売った方がいい人
買取と仲介、仕組みの違い
仲介は、不動産会社が売主さんの代わりに買主を探す方法です。ポータルサイトへの掲載や内覧の案内をして、条件が合う買主が見つかったら売買契約を結びます。買うのは一般の個人の方がほとんどです。
買取は、不動産会社が買主になって直接買い取る方法です。広告を出して買主を探す工程がないので、価格と条件がまとまればすぐに契約へ進めます。
価格・期間・手間の比較
| 仲介 | 買取 | |
|---|---|---|
| 売れる価格 | 市場の相場に近い価格を目指せる | 仲介で売れる価格より低くなるのが一般的 |
| 売れるまでの期間 | 買主が見つかるまで。数か月かかることも多い | 条件がまとまれば短期間で決済できる |
| 内覧の対応 | 購入希望者ごとに必要 | 基本的に買取業者の確認のみ |
| 仲介手数料 | かかる | 当社が直接買い取る場合はかからない |
| 売ったあとの責任 | 契約不適合責任を負うのが一般的 | 免責にできることが多い |
一番大きな違いは期間です。仲介では「売出し・内覧」の段階が買主が見つかるまで続きますが、買取にはこの段階がありません。
買取の価格が低くなるのは、買い取った会社がリフォームや解体の費用、再販までの税金や金利、売れ残るリスクを負うからです。自分でも再販をしているので分かりますが、古い家ほど直す費用が読みにくく、そのぶん価格に余裕を持たせることになります。
手数料と、売ったあとの責任
仲介で売る場合は、売買が成立したときに不動産会社へ仲介手数料を払います。金額には法律で上限があり、売買価格が400万円を超える場合は「売買価格×3%＋6万円」に消費税を加えた額です。
もう一つ見落とされやすいのが、売ったあとの責任です。仲介で個人に売った場合、引渡し後に雨漏りや設備の故障が見つかると、売主さんが修理や補償を求められることがあります。これを契約不適合責任といいます。
買取が向いている人
- 相続した家を早く整理したい、遠方に住んでいて何度も通えない
- 築年数が古く、建物の状態に不安がある
- 住み替えの予定があり、売れる時期と金額を先に確定させたい
- 近所に知られずに売りたい、内覧に何度も対応するのが難しい
- 荷物が多く残っていて、片付けまで手が回らない
仲介で売った方がいい人
売却を急いでおらず、少しでも高く売りたい方は、まず仲介を考えてください。築年数が浅い、駅に近い、状態がよいといった物件は、一般の買主から見ても魅力があるので、仲介の方が手元に残る金額が多くなることがほとんどです。
迷う場合は、仲介で一定期間売り出してみて、決まらなければ買取に切り替えるという方法もあります。最初から両方の金額を出してもらって比べるのが、判断しやすいと思います。
売却時の税金については、こちらの記事で説明しています。
当社にご相談いただく場合
当社では、同じ物件について「当社が買い取る場合の金額」と「仲介で売り出す場合の想定価格」を並べてお伝えしています。差額と、期間や手間の違いを見たうえで決めていただいて構いません。お問い合わせから引渡しまで、代表の私が直接担当します。